Libro 55 Respuestas A Preguntas Clave En Ventas PDF

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El libro ?? 55 respuestas a preguntas clave en las ventas ?? Da soluciones a las preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de ventas y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, o desarrollar puestos de responsabilidad como directores de ventas o gerentes de ventas o son estudiantes de marketing o de negocios Escuelas en general. El autor da respuestas a 55 preguntas clave en el mundo de las ventas y la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones para comprar y acercarse a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con los clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿Es la oferta de valor posible antes de clientes imposibles? ¿Está todo inventado en las ventas? ¿Es posible un acuerdo siempre? ¿Las objeciones son siempre un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer antes del precio del cliente? ¿Hay realmente el superhombre de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad van de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir el mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, proporcionando una herramienta valiosa para las personas que hacen la venta y la relación una profesión Maravillosa. El autor afirma que la responsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios no siempre económicos - que reporta una decisión de compra determinada, contribuyendo a los valores? Eso justifica lo mismo. El autor, Felix Lareki es Donostiarra, licenciado en Economía por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional la ha desarrollado fundamentalmente en Xerox España. Tiene una profunda experiencia en gestión, gestión de recursos humanos y gestión de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y de la Universidad del País Vasco. Índice: Entender las razones para comprar es acercarse a los deseos del comprador .- Las necesidades del cliente y la generación de Valor.- La contribución de ?? Valor ?? Como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de licitar para negociar.- La venta negociada como un equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero requiere de técnicas que deben ser entrenados con la preparación continua.- Los clientes son muy diferentes entre sí. Muchos de ellos plantean obstáculos a la venta negociada en forma de objeciones. - ¿Para terminar la tarea, tarea difícil y difícil? .- La mochila del guerrero. ¿El vendedor de la superestrella hay un modelo a seguir? - Ética y beneficio. Los criterios para seleccionar el best seller.- ¿Realmente existen los líderes?


Felix Lareki Garmendia



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55 Respuestas A Preguntas Clave En Ventas


El libro ?? 55 respuestas a preguntas clave en las ventas ?? Da soluciones a las preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de ventas y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, o desarrollar puestos de responsabilidad como directores de ventas o gerentes de ventas o son estudiantes de marketing o de negocios Escuelas en general. El autor da respuestas a 55 preguntas clave en el mundo de las ventas y la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones para comprar y acercarse a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con los clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿Es la oferta de valor posible antes de clientes imposibles? ¿Está todo inventado en las ventas? ¿Es posible un acuerdo siempre? ¿Las objeciones son siempre un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer antes del precio del cliente? ¿Hay realmente el superhombre de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad van de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir el mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, proporcionando una herramienta valiosa para las personas que hacen la venta y la relación una profesión Maravillosa. El autor afirma que la responsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios no siempre económicos - que reporta una decisión de compra determinada, contribuyendo a los valores? Eso justifica lo mismo. El autor, Felix Lareki es Donostiarra, licenciado en Economía por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional la ha desarrollado fundamentalmente en Xerox España. Tiene una profunda experiencia en gestión, gestión de recursos humanos y gestión de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y de la Universidad del País Vasco. Índice: Entender las razones para comprar es acercarse a los deseos del comprador .- Las necesidades del cliente y la generación de Valor.- La contribución de ?? Valor ?? Como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de licitar para negociar.- La venta negociada como un equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero requiere de técnicas que deben ser entrenados con la preparación continua.- Los clientes son muy diferentes entre sí. Muchos de ellos plantean obstáculos a la venta negociada en forma de objeciones. - ¿Para terminar la tarea, tarea difícil y difícil? .- La mochila del guerrero. ¿El vendedor de la superestrella hay un modelo a seguir? - Ética y beneficio. Los criterios para seleccionar el best seller.- ¿Realmente existen los líderes? Descargar Libros PFD: 55 Respuestas A Preguntas Clave En Ventas Gratis : 55 Respuestas A Preguntas Clave En Ventas eBook Online ePub

  • NÂș de páginas: 270 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: ESIC EDITORIAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788473567091
  • libro de
  • Marketing y publicidad