Francesc Beltri: Todos sus libros
-
Aprender A Negociar
La negociación no es una pelea en la que gane el más fuerte. No es un juego de bribones en el que el que más se aparenta gana lo mejor. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin ser notado es el objetivo. La negociación está cambiando y la lucha nunca ayudará a mejorar ese intercambio. Este libro presenta un simple resumen de las cuestiones que siempre plantean este problema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos ?, ¿se puede ganar sin derrota? ¿Puedo negociar sin energía? ¿Puede alguien ser un buen negociador? ¿Cuáles son las claves del éxito? El lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos de toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más utilizadas y su contratáctica y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de Cómo manejar las negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales. Con una clara vocación de guía informativa se recogen las cincuenta preguntas más frecuentes en el ámbito de la negociación y sus correspondientes respuestas. Y el breviario se cierra con un pequeño glosario en el que el lector encontrará definidos los términos más utilizados. Francesc Beltri, conocido consultor en organizaciones, nos transmite desde su experiencia en el ámbito empresarial e institucional una visión personal del conflicto como fenómeno interpersonal. Su formación en psicología, trabajo en grupo, desarrollo organizacional y administración de empresas se utiliza para ejemplificar claramente la casuística de la negociación. La práctica de la consulta dentro y fuera de nuestro país, así como una multitud de publicaciones, le permiten simplemente exponer la complejidad intrínseca a la dinámica de negociación.