Ignacio Soret Los Santos: Todos sus libros


  • Logistica Y Operaciones En La Empresa

    Logistica Y Operaciones En La Empresa

    La logística permite que el producto adquiera su valor cuando el cliente lo recibe en el tiempo y de la manera apropiada al menor costo posible, resolviendo así el clásico desajuste en el ciclo de producción entre producción y consumo, como consecuencia de la separación espacial y la fase temporal De las dos fases, un tema especialmente relevante en estos tiempos en los que la separación es creciente debido a la globalización de los consumidores y los procesos de deslocalización. La gestión de la cadena de suministro es el conjunto de estrategias a través de las cuales se gestionan las actividades y empresas que la integran. Esto nos lleva a la colaboración para la mejora de procesos, viendo las empresas como una para lograr un beneficio global. Además, la gestión de la cadena de suministro incorpora otras actividades como la gestión de recursos humanos, las infraestructuras, la administración, el mantenimiento, así como la consideración de la contribución esencial de las nuevas tecnologías y sistemas de información. La logística integral parece evolucionar hacia el concepto de distribución de fluidos y operaciones de producción, promoviendo la integración funcional y la eficiencia operativa, alcanzando el logro de ventajas competitivas sostenibles. Es importante enmarcar las actividades logísticas y de distribución comercial en un entorno económico cambiante y la globalización, siempre teniendo en foco al cliente, consumidor y usuario para conocer sus valores, necesidades y expectativas. En cualquier caso, el gestor logístico debe ser capaz de demostrar el impacto de la gestión y mejora de las operaciones en la organización como generador de valor. Ignacio Soret es Ingeniero de Telecomunicaciones y Doctor en Economía Empresarial.

  • Previsión De Ventas Y Fijación De Objetivos

    Previsión De Ventas Y Fijación De Objetivos

    En el pronóstico de ventas es posible hacerlo bien? Hit +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo puede saber que el pronóstico está bien hecho? No se trata tanto de adivinar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe cómo extrapolar un gráfico de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por lo tanto, tenemos métodos estadísticos basados en el historial de ventas, series de tiempo que revelan ciertos patrones ?? Tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular? Que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, suponiendo que haya cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar la predicción oportuna, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza predictivo que, junto con la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten evaluar la bondad de las estimaciones. Hay varias cuestiones importantes asociadas con el ejercicio de pronóstico que también puede deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, ubicación, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad a las acciones de marketing? Pero no todo resuelve las estadísticas. Se debe sumar a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de pronóstico las predicciones de la red de ventas individuales, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación de escenarios, etc. Asimismo, toda la información disponible sobre el mercado debe tenerse en cuenta: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula o método que resuelva todo. Pero la combinación prudente y experta de todas las técnicas y procedimientos que conocemos aportará confiabilidad a los resultados. Por lo tanto, no debemos caer en el error de ignorancia de estas técnicas y procedimientos, así como no actualizar permanentemente los datos e información, analizando las desviaciones. EXCEL, STATGRAPHICS? Tenemos la intención de contribuir a través de este libro para el conocimiento, operación, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y la fijación de objetivos.IndexPart Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Parte tres: Casos prácticos .- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Parte cinco: Pronóstico con Excel.- Pronóstico de las ventas por regresión múltiple causal. Pronóstico para el total móvil anual: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía