Pascal Py: Todos sus libros
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Metodos Y Trucos Para Diseñar Y Dirigir Un Plan Comercial
Viajando a través de las siete etapas que conducen a la nueva éxito comercial, esta biblia de lasacciones comerciales ayuda a: desarrollar una política comercial, conducen a reflexiónprofunda en el atractivo de la marca, la identificación de los mejores objetivos de las estrategias comerciales expresado clientes, descubrir modelos innovadores para llevar un diagnósticocomercial, localizar amenazas, identificar oportunidades, transformar el diagnósticocomercial en acciones directrices y asegurar su coherencia y pertinencia, explorarnuevas forma de dinamizar una oferta comercial, el lanzamiento de más de 90 acciones paraconquistar, lealtad, segura o recuperar clientes y generar numerosas ideas paradesarrollar ventas y escribir un plan de acción y formalizar todos los proyectos enfichas descriptivos planificaciones de realización y los presupuestos financieros.
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Metodos Y Tecnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes
Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, ingenios, ejemplos Encontrar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un ambiente de incertidumbre e incluso de hostilidad. Es una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo no son rentables. En este libro encontrará todos los pasos que deben tomar los que quieren identificar clientes potenciales, evaluarlos con precisión, averiguar quiénes están a cargo de la toma de decisiones y conocer sus intereses, así como obtener apoyo que ayude a lograr Importantes figuras empresariales y facilitar entrevistas. Pasos desarrollados en las siete reglas de oro de las relaciones vendedor / cliente que son el resultado de los mejores estudios sobre los procesos psíquicos que hacen que un individuo dé su consentimiento y acuerdo. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director de la Oficina FORVENTOR. Ha dirigido numerosos e importantes equipos de ventas. En la actualidad asesora, dirige y da forma al personal de ventas y ejecutivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.
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Metodos Y Tecnicas Para Cerrar El Trato Con Los Clientes
Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos CONCLUSIÓN Y CIERRE CON CLIENTES es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de ventas. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que pretende querer reflexionar o que declara tener que consultar con un tercero no debe estar sin argumentos, más bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. El trabajo es el resultado de seminarios impartidos al personal de ventas de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas se enseña que el cierre puede levantarse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, en el Que El interlocutor reconoce su necesidad, o un poco más tarde para establecer los beneficios de la solución propuesta. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director de la Oficina FORVENTOR. Ha dirigido numerosos e importantes equipos de ventas. En la actualidad asesora, dirige y da forma al personal de ventas y ejecutivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.
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Metodos Y Tecnicas Para Que Le Acepten Los Precios
Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, trucos, ejemplos Todo tiene un precio y tienes que ser pagado con una sonrisa. Todos los comerciales tienen ese objetivo, pero algunos son más expertos que otros. Pascal Py nos enseña en este trabajo todas sus herramientas, métodos y trucos para que sus clientes lo compren con gran satisfacción. Con argumentos específicos por precio, con métodos de perspectiva de precios, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica donante-donante, la lectura del libro promete a todos aquellos que ponen estos métodos en práctica y consejos, eliminando las dificultades En la aplicación del precio que proponen y la posibilidad de salirse con las negociaciones comerciales complejas. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director de la Oficina FORVENTOR. Ha dirigido numerosos e importantes equipos de ventas. En la actualidad asesora, dirige y da forma al personal de ventas y ejecutivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.