Libro Como Vender A Clientes Resistentes: La Tecnica De Ventas Pace & L Eading PDF
Hoy más que nunca, la frase de cada vendedor puede despertar la resistencia del cliente y obstaculizar el resultado del negocio de la conversación de ventas. Por lo tanto, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para esto, los vendedores deben basar su entretenimiento en tener un lenguaje específico para hacer frente a tales situaciones. El objetivo del libro es, por lo tanto, proporcionar a los proveedores reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito de ventas. Estas reglas se centran en el binomio ritmo-principal, que se basa sobre todo en mejorar la capacidad de los vendedores.
Carlos Rosser
