Libro Cruzando El Abismo PDF

Geoffrey A. Moore describe lo que él llama el Ciclo de Adopción de Tecnologías Vitales, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología y visionarios que adoptan los nuevos productos muy rápidamente, a pesar de ser inmaduros. También hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos en la adopción de un producto y por lo tanto esperan hasta que madure. Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera estar seguro de que la nueva tecnología realmente trae mejoras. El desafío para los innovadores y los vendedores es fortalecer ese gran título del libro y que la mayoría de las empresas no logran cruzar. Esta nueva edición actualiza el clásico Geoffrey Moore con docenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, estrategias de marketing innovadoras para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor. También incluye dos nuevos apéndices: el primero vincula las proposiciones de Crossing the Chasm con el próximo libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro engranajes sobre la adopción de la tecnología.

Geoffrey A. Moore