Libro Direccion De Ventas: Una Vision Integral PDF

Portada del Libro Direccion De Ventas: Una Vision Integral

Dirección de ventas. Una visión integral, rompe las funciones del vendedor moderno bajo la lente del marketing relacional. Para ello, además de la figura comercial, este manual también describe el papel y las funciones del gerente de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de planes de negocios de las empresas. Específicamente, el manual está estructurado en tres partes temáticas principales para un total de trece capítulos. En la primera parte, las ventas se analizan en el entorno actual. A continuación, la segunda parte se centra en técnicas de ventas, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde el punto de vista del marketing relacional y definiendo su metodología de trabajo. Por último, la tercera parte se dedica a la dirección de ventas y describe las funciones de gestión del gerente de ventas de una empresa o área comercial. Cada capítulo tiene un contenido especializado, desarrollado con profesionalismo y rigor en torno a un tema específico incorporando las tendencias más relevantes en el campo de estudio. Al final de cada capítulo hay un contenido adicional de carácter práctico que pretende estimular el debate y la reflexión sobre los conceptos y teorías expuestos. Con toda esta dirección de Ventas. Una visión integral es un manual de referencia para estudiantes y profesionales que buscan la reflexión y sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

Miguel Angel Moliner Tena