Libro Distribucion Comercial Aplicada PDF

Portada del Libro Distribucion Comercial Aplicada

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, ya que facilita la conexión entre oferta y demanda. En los últimos tiempos, lo que era una simple función de conexión se ha vuelto tremendamente complejo debido, entre otras cosas, a la globalización de los mercados, la evolución constante de los formatos comerciales y la multiplicidad de variables que influyen en los canales de comunicación. Por otra parte, el sector de la distribución comercial contribuye valiosamente al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su contribución al Producto Interno Bruto como a la creación de empleo, e indirectamente a través de las funciones que presta a otros sectores productivos. , La función comercial es más visible que nunca y su relevancia no sólo se evidencia en los organigramas de las empresas y en los recursos que asignan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación Que favorecen la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la gestión de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. El trabajo tiene una orientación práctica clara que facilita la adopción de las competencias clave relacionadas con el tema no sólo a los estudiantes, sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que abordan la publicación con interés de conocer las condiciones, características y estrategias. Distribución moderna. Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan secuencialmente las características de la función de distribución, los agentes implicados y las políticas más competitivas. Cada capítulo comienza estableciendo los objetivos de aprendizaje para la exposición posterior de contenidos teóricos que han sido acompañados de ejemplos y lecturas profusamente. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más notables que permiten una mejor comprensión. Esta segunda edición de la obra incorpora nuevas preguntas de revisión y discusión, así como nuevos estudios de caso en todos los capítulos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los cambios continuos que se producen en un sector tan dinámico como la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una lista de recursos web y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar el tema. Indice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento minorista.- Selección del Canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de Localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.

Sebastian Molinillo Jimenez