Libro El Experto Negociador PDF

El éxito en las negociaciones no es casualidad, sino el resultado de una cuidadosa planificación y habilidades especiales. Algunos son innatas, otros tienen que ser aprendido con el tiempo. Basado en la experiencia de muchos años como profesor y asesorar a las negociaciones. espectáculos más cuerdas en este libro que es posible aprender el comercio inteligente hasta dos tercios. Y, sin embargo, todavía nadie está preparado conscientemente para esta tarea diaria. Sin dejar de lado la parte científica, Saner ofrece en su libro una instrucción interesante y fácil de entender. No contento con simplemente dar consejos muy fácil de cómo se puede negociar con éxito en todas partes, pero introduce la variedad de técnicas de negociación para que tanto la académica y la persona práctica puede descubrir las leyes generales de la negociación de forma gradual. El objetivo de este procedimiento es rescatar la esencia de la negociación, tanto por las diversas experiencias del autor como por el propio lector. La comprensión de los procesos en una negociación es mucho más importante en la práctica que la simple colección de recetas sin un concepto teórico. Por otra parte, no sería útil la mejor teoría sin aplicación práctica. Por esta razón, el libro contiene una serie de ejemplos concretos y casos prácticos. Raymond Saner es un miembro activo del Instituto Internacional de Ciencias Administrativas y la Sociedad para el Avance de las Ciencias Sociales y Económicos, también es director del Centro para el Desarrollo Socioeconómico en Ginebra (Suiza), y el presidente y socio de los organizativa Consultants Ltd ., empresa especializada en consultoría de gestión internacional y la diplomacia comercial. Con más de veinte años de experiencia como consultor y conferenciante en el campo de la globalización, ha trabajado como consultor para las Naciones Unidas y enseña en el Centro de Economía de la Universidad de Basilea fa (Suiza).

Raymond Saner