Libro La Venta Con Pnl: Desarrolle Sus Habilidades Para Utilizar Con Ex Ito El Nuevo Modelo De Venta PDF
La venta como profesión está cada vez más sujeta a la presión desde varios ángulos: por un lado, existe el modelo tradicional que los autores llaman el Bazar Antiguo, en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el Comprador Tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como se refleja en el lema Caution, comprador. Por otra parte, el Bazar Electrónico es cada vez más importante, donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas o Internet, que la actividad de un vendedor; Aquí el lema es Precaución, vendedor. Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha comenzado a evolucionar en un modelo diferente: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de venta dominada por la relación, la integridad y la influencia - no la manipulación - con miras a lograr un resultado mutuamente beneficioso. Utilizando los conceptos y técnicas de la Programación Neuro-Lingüística, este libro ofrece los métodos para: - Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes. - Aprender a descubrir lo que realmente quieren y lo que valoran. - Habla en tu propio idioma. - Cuidar el propio bienestar. - Ser un líder y un director. - Aprender habilidades para hacer presentaciones de gran alcance. Si usted es un vendedor o un gerente de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de ventas para comercializar sus productos o servicios, este libro resultará invaluable.
Robin Prior
