Libro Metodos Y Tecnicas Para Cerrar El Trato Con Los Clientes PDF
Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos CONCLUSIÓN Y CIERRE CON CLIENTES es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de ventas. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que pretende querer reflexionar o que declara tener que consultar con un tercero no debe estar sin argumentos, más bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. El trabajo es el resultado de seminarios impartidos al personal de ventas de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas se enseña que el cierre puede levantarse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, en el Que El interlocutor reconoce su necesidad, o un poco más tarde para establecer los beneficios de la solución propuesta. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director de la Oficina FORVENTOR. Ha dirigido numerosos e importantes equipos de ventas. En la actualidad asesora, dirige y da forma al personal de ventas y ejecutivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.
Pascal Py
