Libro Vender A Clientes Dificiles: Las Claves De La Persuasion PDF
Al igual que los atletas, los anuncios deben ser entrenados para ganar la competencia en el nivel más alto y así hacer una diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es proporcionar al lector los métodos y herramientas necesarias para dominar los recursos necesarios para asegurar el éxito comercial en un entorno profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que cada vendedor hace: • ¿Cómo se anima al cliente a trabajar con nosotros? • ¿Cómo planea una entrevista de ventas con un cliente que no la ha solicitado? • ¿Cómo obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? • ¿Cómo podemos influir en nuestros interlocutores? • ¿Cómo desarrollar la capacidad de gestionar y superar las objeciones? • ¿Cómo se trata la cuestión de los precios? • ¿Cómo se aborda efectivamente el cierre de las operaciones? • ¿Cómo resolver posibles conflictos?
Nicolas Caron
