Libro 55 Respuestas A Preguntas Claves En Ventas PDF

Portada del Libro 55 Respuestas A Preguntas Claves En Ventas

El libro responde a 55 preguntas clave en las ventas ofrece soluciones a las preguntas en la negociación del día a día del negocio. Escrito por un profesional de ventas y profesor universitario, Felix Lareki dice que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, puestos de responsabilidad bien desarrollados como gerentes de marketing o gerentes de ventas o son estudiantes de marketing o negocio general . El autor da respuestas a 55 preguntas clave en el mundo de las ventas y la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de la compra y más cerca de los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con los clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? La propuesta de valor es posible para los clientes imposibles? ¿Está todo inventado en las ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? Las objeciones son siempre un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer antes del precio del cliente? ¿Hay realmente un superman ventas? Las ventas y la moralidad, puede ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir el mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas con clientes de ventas y no clientes, proporcionando una herramienta valiosa para las personas que hacen de la venta y la relación una profesión maravillosa. El autor declara que la responsabilidad más importante de cualquier proveedor es mostrar los beneficios siempre económicos de su cliente, no de una determinada decisión de compra, proporcionando "valores" para justificarla.

Felix Lareki Garmendia