Felix Lareki Garmendia: Todos sus libros
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La Direccion De Ventas En La Pyme
Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuesta a muchas preguntas que se hacen a diario en el mundo comercial, especialmente en las PYME. gerentes de ventas, gerentes de ventas y vendedores que necesitan para ser más eficaz, tanto en la gestión empresarial y en el entorno profesional más amplio en el que se lleva a cabo su actividad. También proporciona un simple auto-diagnóstico que se aplicará en las PYME por sus propios líderes. A veces - dice el autor, las personas que trabajan en las PYME - que son abrumadoramente en el mundo laboral- se sienten un poco descuidado, con libros escritos por personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o contenido excesivamente teórico. Hay muchas personas en las PYME que quieren hacer una profesión de éxito de ventas, pero pocos tienen éxito. ¿Por qué pasó esto? ¿Cómo hacer un buen plan de compensación para los vendedores? ¿Cuál es la verdadera relación entre éste y un plan de objetivos? Lo que los clientes son las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qué la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qué herramientas tenemos para validar, apoyar y supervisar el trabajo de la gente? ¿Por qué es tan necesario el reconocimiento, la motivación y el desarrollo de liderazgo? ¿De qué sirve una agenda para un vendedor? ¿Qué es un cliente potencial? Lo que esconde una venta de ganar? El libro señala con mayor detalle los procesos y metodología de ventas estrechamente vinculados con la planificación y los métodos de trabajo, el análisis de la acción del día a día de ventas, acercándose a la realidad diaria de los vendedores, gerentes de ventas y gerentes de ventas que generan soluciones reales. Libro para ser leído por todos aquellos que hacen su venta profesión, ya sea vendedores o cabezas
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55 Respuestas A Preguntas Claves En Ventas
El libro responde a 55 preguntas clave en las ventas ofrece soluciones a las preguntas en la negociación del día a día del negocio. Escrito por un profesional de ventas y profesor universitario, Felix Lareki dice que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, puestos de responsabilidad bien desarrollados como gerentes de marketing o gerentes de ventas o son estudiantes de marketing o negocio general . El autor da respuestas a 55 preguntas clave en el mundo de las ventas y la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de la compra y más cerca de los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con los clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? La propuesta de valor es posible para los clientes imposibles? ¿Está todo inventado en las ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? Las objeciones son siempre un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer antes del precio del cliente? ¿Hay realmente un superman ventas? Las ventas y la moralidad, puede ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir el mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas con clientes de ventas y no clientes, proporcionando una herramienta valiosa para las personas que hacen de la venta y la relación una profesión maravillosa. El autor declara que la responsabilidad más importante de cualquier proveedor es mostrar los beneficios siempre económicos de su cliente, no de una determinada decisión de compra, proporcionando "valores" para justificarla.
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55 Respuestas A Preguntas Clave En Ventas
El libro ?? 55 respuestas a preguntas clave en las ventas ?? Da soluciones a las preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de ventas y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, o desarrollar puestos de responsabilidad como directores de ventas o gerentes de ventas o son estudiantes de marketing o de negocios Escuelas en general. El autor da respuestas a 55 preguntas clave en el mundo de las ventas y la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones para comprar y acercarse a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con los clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿Es la oferta de valor posible antes de clientes imposibles? ¿Está todo inventado en las ventas? ¿Es posible un acuerdo siempre? ¿Las objeciones son siempre un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer antes del precio del cliente? ¿Hay realmente el superhombre de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad van de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir el mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples experiencias desarrolladas a través de miles de entrevistas de ventas con clientes y no clientes, proporcionando una herramienta valiosa para las personas que hacen la venta y la relación una profesión Maravillosa. El autor afirma que la responsabilidad más importante de cualquier vendedor es mostrar a su posible cliente los beneficios no siempre económicos - que reporta una decisión de compra determinada, contribuyendo a los valores? Eso justifica lo mismo. El autor, Felix Lareki es Donostiarra, licenciado en Economía por la Universidad de Bilbao. Su carrera profesional la ha desarrollado fundamentalmente en Xerox España. Tiene una profunda experiencia en gestión, gestión de recursos humanos y gestión de grupos de trabajo. Profesor de la Escuela Universitaria de Marketing de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao y de la Universidad del País Vasco. Índice: Entender las razones para comprar es acercarse a los deseos del comprador .- Las necesidades del cliente y la generación de Valor.- La contribución de ?? Valor ?? Como hecho diferencial en la relación. Estrategias para generarlo.- Dejar de licitar para negociar.- La venta negociada como un equilibrio de fuerzas.- La venta negociada es un arte, pero requiere de técnicas que deben ser entrenados con la preparación continua.- Los clientes son muy diferentes entre sí. Muchos de ellos plantean obstáculos a la venta negociada en forma de objeciones. - ¿Para terminar la tarea, tarea difícil y difícil? .- La mochila del guerrero. ¿El vendedor de la superestrella hay un modelo a seguir? - Ética y beneficio. Los criterios para seleccionar el best seller.- ¿Realmente existen los líderes?