Libro La Direccion De Ventas En La Pyme PDF

Portada del Libro La Direccion De Ventas En La Pyme

Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuesta a muchas preguntas que se hacen a diario en el mundo comercial, especialmente en las PYME. gerentes de ventas, gerentes de ventas y vendedores que necesitan para ser más eficaz, tanto en la gestión empresarial y en el entorno profesional más amplio en el que se lleva a cabo su actividad. También proporciona un simple auto-diagnóstico que se aplicará en las PYME por sus propios líderes. A veces - dice el autor, las personas que trabajan en las PYME - que son abrumadoramente en el mundo laboral- se sienten un poco descuidado, con libros escritos por personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o contenido excesivamente teórico. Hay muchas personas en las PYME que quieren hacer una profesión de éxito de ventas, pero pocos tienen éxito. ¿Por qué pasó esto? ¿Cómo hacer un buen plan de compensación para los vendedores? ¿Cuál es la verdadera relación entre éste y un plan de objetivos? Lo que los clientes son las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qué la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qué herramientas tenemos para validar, apoyar y supervisar el trabajo de la gente? ¿Por qué es tan necesario el reconocimiento, la motivación y el desarrollo de liderazgo? ¿De qué sirve una agenda para un vendedor? ¿Qué es un cliente potencial? Lo que esconde una venta de ganar? El libro señala con mayor detalle los procesos y metodología de ventas estrechamente vinculados con la planificación y los métodos de trabajo, el análisis de la acción del día a día de ventas, acercándose a la realidad diaria de los vendedores, gerentes de ventas y gerentes de ventas que generan soluciones reales. Libro para ser leído por todos aquellos que hacen su venta profesión, ya sea vendedores o cabezas

Felix Lareki Garmendia