Alejandro Hernandez: Todos sus libros
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Negociacion Para Dummies
¿Sabía usted que el 80% de las empresas no tienen un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus ejecutivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, dar o imponer; La negociación es un proceso de comunicación para encontrar un punto de encuentro donde las dos partes ganen. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro le enseñará qué conductas y habilidades son correctas en una negociación, le guiará para dirigir el proceso en lugar de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirá su ansiedad en sus próximas negociaciones. ¿Qué piensas? • 5 + 5 - explicamos las cinco fases de la preparación y las cinco etapas de la propia negociación • Autoevaluación - en la "Guía Rápida" del inicio encontrará un cuestionario; Hazlo antes de leer el libro para saber tu punto de partida como negociador y repítalo cuando termines, para comprobar tu evolución. En el sitio web www .paradummies.es encontrarás las respuestas comentadas • En todas las áreas - trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de las escaleras.
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Vender Es Facil, Si Sabe Como
No más darle la vuelta: "Todo empieza y termina en el cliente". Y es que en las ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, ser comercialmente exitoso, debe ser algo tan simple y difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio de venta es fácil, ya que es simplemente tratando de ayudar a comprar. Pensar desde el principio que el cliente es el objetivo de cada negocio puede ser diseñado, producido, distribuido, anunciado y vendido con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, un conocido empresario, explica cómo llegar.
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Negociar Es Facil, Si Sabe Como
¿Quién ha dicho que la negociación efectivamente está reservada sólo para los propietarios de grandes empresas y los altos directivos? Puedes comerciar como ellos. Con este libro nos acercamos a las habilidades de negociación que utilizan los expertos; Nosotros los descubrimos y los ponemos a su alcance de una manera clara porque queremos que usted haga uso de ellos con la máxima facilidad. No importa si usted está negociando un acuerdo internacional o un pacto con su vecino. Las habilidades son las mismas. En resumen, la negociación es fácil, si usted sabe cómo!