Alfred Font Barrot: Todos sus libros
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Curso De Negociacion Estrategica
Este manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. Desde este punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones empresariales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; Intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de que comiencen a negociar explícitamente, cuando sea posible; Aumentar el poder de negociación de la identificación de los elementos pertinentes del conjunto de negociaciones; Neutralizar los engaños, las manipulaciones de las percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas de la llamada negociadora dura; Aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto competitivas como cooperativas, y, en última instancia, implementar un procedimiento de negociación que fomente la creación de valor y acuerdos inteligentes y estables.