Alfred Font: Todos sus libros
-
Curso De Negociacion Estrategica
Este manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. Desde este punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones empresariales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; Intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de que comiencen a negociar explícitamente, cuando sea posible; Aumentar el poder de negociación de la identificación de los elementos pertinentes del conjunto de negociaciones; Neutralizar los engaños, las manipulaciones de las percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas de la llamada negociadora dura; Aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto competitivas como cooperativas, y, en última instancia, implementar un procedimiento de negociación que fomente la creación de valor y acuerdos inteligentes y estables.
-
Negociar Con Arte Y Conseguir Que Los Demas Se Salgan Con La Tuya
La negociación es a la vez un arte y una técnica que todos necesitamos dominar tanto en nuestra actividad profesional como personal. Pasamos gran parte de nuestras vidas negociando, y sin embargo siempre tenemos la impresión de que no lo hacemos bien. "Negociar con el arte" nos da lo esencial para aprender a negociar y hacerlo naturalmente claves. Alfred Font nos recuerda que el temor al silencio es un enemigo que amenaza nuestro poder de negociación, o que nos acostumbramos a dar porque estamos convencidos de que la otra parte no lo hará. Estas propuestas simples, intuituivas en muchos casos, explicadas con ejemplos brillantes y próximos, hacen de este libro una pequeña joya, podemos ser muy útiles en muchas circunstancias. El tema de la negociación tiene una demanda permanente y creciente. El libro es accesible, fresco, con sentido del humor y lleno de ejemplos brillantes.