Barry A Farber: Todos sus libros
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12 Pilares De La Venta: Los Principios Inmutables Del Exito Comer Cial
"Nunca tome el no como respuesta." "El conocimiento es poder." "Cuanto más trabajes, más afortunado eres." Estas frases son verdaderos pilares de venta que todos los que se dedican a negocios comerciales han escuchado ... Y si han llegado a nuestros oídos durante generaciones, es simplemente porque funcionan. Barry Farber en este libro ofrece una nueva mirada a los doce principios de las ventas mundiales, la sabiduría cargada de consejos y la experiencia son herramientas poderosas en nuestras manos. En cada capítulo, Farber explora cada una de estas máximas, extrae la verdad detrás de ellos y ofrece un paso a paso para convertirse en estrategia de marketing exitoso. Una docena de consejos inestimables, tales como: * La relación con el cliente es todo * La falta de planificación y se preparan para fallar * No importa lo que sabes, pero que sabes * No vender jamón, vende aroma * La honestidad es la mejor políticaDesde el proceso de venta a Seguimiento de clientes, cada página de este libro ofrece lecciones sobre organización, actitud, tenacidad, servicio al cliente, habilidades de presentación, cómo escuchar ... con anécdotas reales y consejos de los profesionales más exitosas ventas y experiencia. Un retorno a los principios básicos esenciales.
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La Psicoterapia De Carl Rogers: Casos Y Comentarios
El trabajo de Carl Rogers es prolífico y diverso. Sus ideas cambiaron y se expandieron constantemente, pero siempre permanecieron fieles a su tema central: las relaciones humanas. Rompió el tabú del secreto terapéutico, permitió filmar y publicar sus entrevistas. Así, no solo introdujo uno de los más valiosos para enseñar métodos de psicoterapia, sino que se puso bajo el microscopio para el análisis de amigos y enemigos.