David A. Lax y James K. Sebenius han sido durante muchos años asesores y participantes directos en negociaciones corporativas, diplomáticas y del sector público de alto nivel. Gracias a su vasta experiencia, sus escritos han tenido un gran impacto en la teoría y la práctica de la negociación. En este libro se hace una exposición brillante y rigurosa de las técnicas y estrategias clave para llegar a acuerdos satisfactorios para las partes.