Dolores Maria Frias Jamilena: Todos sus libros
-
Marketing Farmaceutico
La aplicación de las variables de comercialización (producto, precio, distribución y comunicación) al sector farmacéutico pone de manifiesto características específicas en esta industria, especialmente considerando que es un sector estrechamente vinculado a la salud de las personas. Teniendo en cuenta sus peculiaridades, esta segunda edición ha actualizado toda la información sobre el mercado farmacéutico y refleja los cambios que han ocurrido en el sector y han afectado la comercialización de sus productos. Al igual que en la primera edición, se hace hincapié en las variables fundamentales de comercialización y comercialización de productos farmacéuticos. La investigación y el desarrollo de nuevos productos desempeñan un papel importante en el volumen de recursos necesarios para lograr un producto exitoso. Lo que fuerza su análisis en este mercado. Además, esta necesidad de innovación y nuevos desarrollos afecta directamente al precio de los productos, sujeto, por otra parte, a la intervención pública como variable vinculada al gasto farmacéutico, uno de los pilares del Estado de Bienestar. La distribución, otro de los elementos básicos de la comercialización, plantea también desafíos interesantes en la industria farmacéutica, tanto desde el punto de vista técnico, como desde la distribución física, y desde el punto de vista estratégico. Finalmente, se analiza la comunicación, que es un proceso muy peculiar en el que la prescripción juega un papel decisivo, así como la fuerza de ventas.