Ines Kuster: Todos sus libros
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Claves Para Un Vendedor Con Exito: No Solo Hay Que Vender, Sino R Etener
En un ambiente como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de este trabajo se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde una perspectiva relacional. En este trabajo la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben ser organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. A lo largo del texto, los aspectos más importantes de la venta personal se analizan bajo la perspectiva de un enfoque de relación, en el cual el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que son más atractivos para él. Cada capítulo establece los objetivos que se deben alcanzar leyéndolos; Luego los diversos conceptos se desarrollan junto con ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a fortalecer los conceptos.