J Strafford: Todos sus libros
-
Manual Del Director De Ventas
Para responder eficazmente a los nuevos desafíos de su trabajo, director de ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan a los lectores ponen en contexto, la identificación de 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitiva y sensible) y luego entrar en la gestión de las áreas funcionales de gerente de ventas. Las principales secciones del manual tratan sobre la transición de vendedor a un puesto directivo en detalle; la creación de un equipo de ventas, organización y gestión; formación continua del equipo; el control del proceso de venta del equipo y; la motivación y la comunicación. En definitiva, un manual de indispensables, los directivos y los solicitantes.