John Jantsch: Todos sus libros
-
Ventas Y Marketing: Un Solo Corazon
?? Autor más vendido en los EE.UU., que publicó WOM Activa. ?? Un libro que une las ventas de las empresas tradicionales marketing.La idea es que la comercialización de la gente tiene el mensaje del producto, mientras que los vendedores tienen relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas donde los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente especialistas en marketing de campo. John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no puede imponerse sino cerrar las ventas, pero los más vendidos hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medida, mientras desarrollan una muestra confianza en la marca personal y herramientas de ventas Conocimiento. Algo que hay que añadir las herramientas de marketing de la empresa y en la actualidad, tanto el departamento no sólo debe apoyarse unos a otros, sino que debe ser alimentado de nuevo. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para entender a sus clientes.