John Winkler: Todos sus libros
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Como Negociar Para Mejorar Resultados
Debido a las condiciones imperantes en la economía mundial, es vital ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en adquisiciones de empresas, con contratos importantes, o con los directores de la misma empresa. Cómo negociar para mejorar los resultados, escrito por el estudio elaborado de investigación, prácticas y usos de los ejecutivos de alto nivel de 17 países, está diseñado para un mercado global y expone la estrategia, las tácticas y los juegos más comunes en el proceso de negociación. El libro está lleno de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Hay muchos libros sobre liderazgo efectivo, este es uno de los primeros en hablar de negociación efectiva.