Jose De Jaime Eslava: Todos sus libros
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Pricing: Nuevas Estrategias De Precios
Sin lugar a dudas las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde las primeras aproximaciones de "marketing transaccional" a la reciente "relación de marketing", donde el cliente sin duda se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y los parámetros de la toma de decisiones de negocio. Y dentro de este cambio profundo, también es claro que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégica, también han experimentado cambios profundos que dejan de ser ya para muchas empresas el precio de un "arte negro" y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido a la próxima denominándose internacionalmente como la fijación de precios convertido en uno de los factores más importantes para aumentar los resultados, tratando de estrategia de precios, al igual que cualquier otra estrategia de negocio, lo que permite el extremo blanco de la empresa siempre ganar y los más mejor.Hasta la medida, este nuevo enfoque es evidente que la estrategia de precios ?? y presentado en un libro, llame a la fijación de precios ?? Se está convirtiendo en una profesión por derecho propio que sirve de puente entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta relación ha sido ...
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Finanzas Para El Marketing Y Las Ventas
Tanto el marketing y ventas y otras funciones de negocio son críticos para la supervivencia de la empresa. Sin clientes, no hay ventas, sin ventas sin ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Tan claro. Pero no todos los clientes, no todas las ventas, no todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable no será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario implementar precios rentables, vender productos y lealtad de los clientes rentables rentables. De ahí que este libro pretende ayudar a los gerentes y administradores de empresas para mejorar su formación económica y financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitar la comprensión de la forma en que sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.Además, el libro le ayudará a construir y analizar, dentro del Estado de resultados, los autónomos resultados comerciales, mediante el cálculo de la EBITDACO. A través de equilibrio, el control de la maniobra Fondo Comercial (FMCO), ya través de los ratios de capital de trabajo y control de la tesorería de la gestión económica y financiera de los préstamos comerciales, los clientes y proveedores. Del mismo modo, y en detalle, el libro da una idea de cómo el comercio se debe establecer presupuestos y cómo analizar y controlar las diversas desviaciones. Y cómo, con el control y análisis de las diferentes desviaciones de presupuesto técnicas se pueden incorporar otras técnicas de control, como KPISCO (Key Performance Indicadores Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégica como la introducción de la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un Cmico adecuada (comercial cuadro de mando integral ) .ÍndiceLas ventas y los objetivos económicos y financieros de las ventas SOCIEDAD.- y los resultados de las ventas e inversiones comerciales.-venta comerciales.- y ventas a crédito gestión comerciales.- y gestión de capital de trabajo de ventas y la rentabilidad comercial.- empresarial.- la generación de ventas y gestión de precios y las ventas y la rentabilidad costes.- proporcionado por los productos. - ventas y la rentabilidad proporcionada por las ventas y logística cliente.- y canales de ventas y ventas Ventas.- exportación.- y planificación de ventas y el control de las desviaciones comercial.- presupuestarias.- la ventas, KPI y gráficos de control comerciales.