Matthew Dixon: Todos sus libros
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El Vendedor Desafiante
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir un solo método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino más bien el resultado de una investigación en profundidad sobre los vendedores y sus características. Los hallazgos de esta extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorios con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es el que hace las mejores relaciones públicas, sino el que logra un reto con el comprador, que conoce el negocio como nadie más y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las características De sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes