Rafael Martinez Vilanova Martinez: Todos sus libros
-
En Busca Del Vendedor Ideal
Después de más de treinta años los principales proveedores, realizado ventas y negociado con las grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova quiso traducir sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al proveedor ideal. Era averiguar qué características que tenían en común los vendedores de éxito y si se requiere el mismo perfil para cada tipo de industrial, las ventas de consumo, servicios, etc. En la obra, en formato de ficción, entretenido y fácil de leer, muchos aspectos de la personalidad , habilidades y conocimientos de vendedor profesional con especial rigor se analizan, lo que hace de este libro un manual indispensable para todos aquellos que deseen obtener el máximo provecho de sus esfuerzos de ventas y guiar a sus vendedores para el éxito. Ya sea que usted está involucrado en las ventas, si usted está comenzando en esta profesión difícil, ya que si él es responsable de los equipos de ventas o debe seleccionar proveedores, se encuentra este texto útil.
-
Como Gestionar Una Pyme Mediante El Cuadro De Mando
Este trabajo está dedicado a todos los gerentes y directores de pymes y micropymes que quieren desarrollar en su organización una potente herramienta de gestión tales como el cuadro de mando integral. Existen en la literatura actual muchos libros de calidad que hablan sobre el cuadro de mando integral, en su mayoría de origen americano. Ahora bien, si nos fijamos, vemos que estas obras están llenas de ejemplos de grandes compañías multinacionales y, en general, son de difícil aplicación en las pymes locales. Para aliviar la situación se ha indicado anteriormente, los autores, consultores con amplia experiencia en el trabajo con las PYME, se han volcado todos sus conocimientos en este libro basado en la idea original de Norton y Kaplan, proporciona el gestor de estas organizaciones una manera práctica y fácil de hacer que su propio tablero de instrumentos. El modelo de caja comando propuesto para el análisis de la empresa desde la perspectiva de su estrategia personal y da directrices para el lector de crear su propia tarjeta de puntuación, como el salpicadero de un coche, teniendo en cuenta todas las áreas de su negocio y no sólo financieros como ha sido tradicionalmente hecho. Por lo tanto, le da al lector suficiente para que los indicadores del comercio este diseño, los recursos humanos y los procesos internos sin olvidar la información financiera. Gracias a la tarjeta de puntuación, el gerente tendrá información que le permitirá tomar decisiones en tiempo real, se presentarán gracias a la información obtenida antes de los datos contables. Los autores también muestran el camino para las pequeñas empresas para hacer que sus empleados lleguen a todas las ideas de lo que es realmente importante para ser competitivo. Por otra parte, el recorrido por las diferentes áreas de la empresa ayudará a los administradores a revisar toda su organización a partir de la estrategia establecida. Para ello, la obra contiene una prueba de evaluación, gráficos y tablas que ayudan al lector en su tarea. Es, en definitiva, un manual que conduce al gerente o director de una empresa pequeña, INDEPEN