Victoria Labajo Gonzalez: Todos sus libros
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Trade Marketing : La Gestion Eficiente De Las Relaciones Entre Fa Bricante Y Distribuidor
El fabricante y el distribuidor están obligados a entenderse y depender unos de otros para alcanzar sus objetivos, aún más en el contexto de grandes mercados de consumo caracterizados por tendencias como la concentración, el poder de las marcas de distribución y la urgente necesidad. Para que el sistema de distribución funcione eficientemente, los fabricantes y los distribuidores deben cooperar, considerándose socios y no rivales en la comercialización de productos, para explicar el surgimiento del concepto de comercialización comercial y, desde la década de 1990, otras iniciativas de trabajo conjunto tales como Como gestión de la categoría y respuesta eficiente del consumidor (ECR). El objetivo de este trabajo es avanzar en la comprensión de un conjunto de fenómenos que permitan desarrollar estrategias de gestión más eficaces para los proveedores y distribuidores, que implican mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente presencia y protagonismo en España. A partir de los conceptos teóricos, el libro analiza, desde un punto de vista eminentemente práctico, su impacto en la estrategia comercial y describe la casuística con la que se concretan en el ámbito empresarial. El enfoque se ilustra con ejemplos actuales de investigación realizada en España con los fabricantes y distribuidores más representativos del sector de alimentos envasados y perfumería.