William Bethel: Todos sus libros
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365 Preguntas Que Hacen Vender
Este libro pretende alentar al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor por más de treinta años, rompiendo la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que le permiten al vendedor superar cualquier situación, aunque, como dice " Usted continuará haciendo algunas preguntas de vez en cuando que él no consigue la respuesta que él está buscando. "Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que esté ocupada en las órdenes de la cosecha, para las cuales él recomiende un Número de reglas básicas a seguir por el vendedor profesional, tales como conocimiento del producto, auténtico servicio al cliente y conocimiento, comprensión y uso de técnicas de ventas. Todos estos conceptos están ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una visión global y global del complejo mundo de los negocios. Con un lenguaje amistoso y un enfoque eminentemente práctico este libro se convertirá en su libro de referencia regular para obtener la venta perfecta.